Как разводят покупателей и продавцов недвижимости в Анапе, рассказал бывший маклер

Да, были времена раньше, не то, что сейчас, делится воспоминаниями экс-риэлтор. На продаже недвижимости можно было поднимать по несколько сот тысяч с каждой сделки. Впрочем, и сейчас покупателей и продавцов ушлые ребята нередко разводят. В Анапе сегодня можно легко подать объявление о продаже недвижимости. Обо всех ньюансах сделок с собственностью откровенно рассказал Олег:

- Как вы считаете, чем завлекают продавцов и покупателей специалисты в сфере недвижимости?

- Всё просто, сначала подаётся два объявления - на сайты и в газеты. Одно с предложением быстро купить, и дальше перечисляется: квартиру, дом, земельный участок или гостиницу. И следом противоположное: продам и всё то же самое. Только для владельцев недвижимости объявления даются, как правило, в местных СМИ, а для покупателей - на "Авито" и других общероссийских сайтах объявлений, ну или на местных сайтах на Севере, в Сибири и т.д. Для владельцев "замануха" - это слова, которые волшебным магнитом притягивают: "Срочно куплю...", а для покупателей самое заманчивое, конечно, это цена. Поэтому сайты объявлений пестрят предложениями: "Срочно продаю квартиру в центре за 870 тысяч рублей". Такие предложения сразу попадают в топ внимания покупателей, которые думают, что им улыбнулась удача, они звонят и сразу попадают к опытному маклеру на крючок...

- Неужели не понятно, что таких предложений на рынке в Анапе не бывает?

- Отчего ж, вполне может быть и такое. Смотря какие события толкают на срочную продажу недвижимости. Квартира может стоить меньше рыночной цены, если, например, супруги разводятся и каждому хочется побыстрее развязаться с совместной собственностью, избавиться от скандалов и разборок... Второй случай, это когда кто-то решил что-то купить другое по выгодной цене и хочет быстро продать своё добро. Третий вариант, это когда есть какие-то обременения, много родственников, которые делят наследство, или есть ограничения по пользованию (какой-нибудь сервитут - совместный проход). Кстати, соседские войны тоже никто не отменял.

- Ну хорошо, позвонил покупатель этому маклеру, а у него нет такого объекта на продаже. Тогда как?

- Да никак, ему говорят, что объект уже продан и тут же предлагают другой, говоря, что, например, домик продаёт брат, причем у брата, например, строительная фирма, и они накупили участков, а теперь их распродают с начатыми строениями. Главная добыча маклера это телефон покупателя или продавца, а дальше, как говорят, дело техники. Наши коллеги маклеры и риэлторы умеют убеждать... Покупателям говорится: "Да вы что, в Анапе за такую цену объектов не бывает, вот этот самый выгодный..." А ещё маклеры рассказывают всякие истории, как, используя предлагаемый объект, можно потом озолотиться и грести деньги лопатой.

- Например, расскажите какую-нибудь...

- Понимаете, каждый человек имеет мечту! У нас на Кубани даже тост есть такой: "За сбычу мечт!" Всем хочется, чтобы, как в Газпроме, мечты сбывались. И вот рассказывается сказка, что если покупатель купит, например, этот домик и построит несколько деревянных комнаток для отдыхающих, то потом только считай деньги и прибыль. В подтверждение своей правоты представляется покупателю бизнес-план. Так, например, вложения на курортные комнатки - около 500-600 тысяч рублей, а доход может достигать 150 тысяч в месяц. Приводится нехитрый расчёт: 5 комнат на четыре человека каждая сдаются по 300 руб. с человека. Итого получается по 1200 руб. с одного в день, это уже 6 тыщ в сутки. За 100 дней курортного сезона это уже 600 тысяч. И вот вам уже полный возврат вложенных средств. А если комнаток 10, то прибыль удваивается. А на следующий год уже доход от сдачи комнат отдыхающим составит: 6 000 умножить на 30 дней равно 180 тысяч рублей... А кто бы не хотел ничего не делать и получать по 150-180 тысяч в месяц. 

Но это же обман. Во-первых, надо смотреть, где эти комнаты и снимут ли их за 1200 руб. в сутки. Кстати, может быть и не получится сдавать все комнаты со стопроцентной заполняемостью, возможно, придётся сдавать и дешевле... И ещё же придётся платить за воду, за мусор, за свет... налоги, наконец, тоже никто не отменял.

 А это уже головная боль покупателя. Пусть новый владелец сам с этим кувыркается, а когда нахлебается и поймёт, что не получается отгребать деньги лопатой, то начнёт продавать своё добро, и снова попадает в руки к нашему брату. Он уже выставляет свой объект недвижимости на рынок и продаёт с добавленной стоимостью, но покупателей-мечтателей не находится или он не может так красиво рассказать и представить свой объект и доверяет продажу "специалистам" в сфере недвижимости.

- Теперь о главном, зачем это нужно вам и как вы с этого получали доход?

- Для маклера существует несколько способов заработать. Самый распространённый - развести продавца и покупателя. Для покупателя накачивается ценность покупки, а для продавца, наоборот, цену сбивают, говоря, что не сезон, объектов в Анапе настроено очень много и все они продаются, подтверждением этому - многочисленные объявления на сайтах. Покупатель и продавец встречаются только в момент сделки, при этом настоящая цена в договоре не указывается. И с покупателя и продавца недвижимости берётся обязательство не спрашивать и не обсуждать цену объекта. 

Юрий Артемов, Дмитрий Василиади, Елена Западнова.

Новости на Блoкнoт-Анапа